昊帆生物(301393)09月25日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

  投资者：董秘你好，想了解，上次有投资者提到深交所官网查询到的借出股票，您解释位战投票进行的融券，周五有消息称国家已经限制融券手段，那么这些融券的限售股是否不合法？

  昊帆生物董秘：投资者你好，根据《深圳证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）（2023年修订）》第十七条，可以参与证券出借的证券类型包括：（一）无限售流通股；（二）参与注册制下首次公开发行股票战略配售的投资者（以下简称战略投资者）配售获得的在承诺持有期限内的股票；（三）符合规定的其他证券。至于您提的“周五有消息称...”，公司并不了解情况，请核实信息来源可靠性或向证监会、交易所咨询。

  昊帆生物董秘：投资者你好，公司正在加紧建设安徽二期三期工程，同时公司正在考虑以自建或其他方式增加第二第三生产基地，希望2年后产能瓶颈有所缓解。感谢您的提问。

  投资者：董秘好，充分理解认同贵司埋头做好生产经营，回避热点概念炒作的心态，但同时请体谅贵司产品确实对普通投资者有较高的学习门槛，希望能客观准确描述贵司产品在一些蓝海场景下的应用前景。在6月30日提到“拓展包括GLP-1控糖、减肥药欧洲CDMO客户”但9月21日回复“公司产品与减肥药之间的相关性无法被论证”。请问，目前贵司营销部门是否围绕自身产品优势针对性向境内外减肥药研发生产中间企业进行客户开发？

  昊帆生物董秘：提问人你好，感谢理解。公司主要通过专业网站推广、参加专业展会等方式与客户保持沟通、交流、洽谈和相互了解，通过20年深耕多肽合成试剂的专业积累，公司在下游客户中有了较好的知名度，下游客户在有多肽合成试剂需求时，会优先跟昊帆生物联系。公司是以技术驱动的生产型公司，研发为主、生产为重，销售人员的主要工作是收集市场需求信息，转变成有效订单，同时也会跟踪市场动向并及时与研发和生产部门协调。目前的研发、生产、销售是三位一体，均衡发展的状态。公司下游客户较多，应用场景较广，但销售人员不多，所以公司目前将主要精力放到有效订单的转化上，针对某一特殊需求的针对性开发并不多。随着公司生产规模的扩大，销售方式的转换也势在必行，主动开发客户，贴近客户设立海外销售机构等。另外，我们好像并未说过 “拓展包括GLP-1控糖、减肥药欧洲CDMO客户”这句线日公司还未上市。希望以上信息对你有用，感谢关注。

  昊帆生物董秘：投资者你好，安徽昊帆二期项目正在有序推进，公司会依照法律和法规要求进行信息披露，请关注公司公告与定期报告。谢谢。

  投资者：董秘好，充分理解认同贵司埋头做好生产经营，回避热点概念炒作的心态，但同时请体谅贵司产品确实对普通投资者有较高的学习门槛，希望能客观准确描述贵司产品在一些蓝海场景下的应用前景。在6月30日提到“拓展包括GLP-1控糖、减肥药欧洲CDMO客户”但9月21日回复“公司产品与减肥药之间的相关性无法被论证”。请问，目前贵司营销部门是否围绕自身产品的优点针对性向境内外减肥药研发生产中间公司进行客户开发？

  昊帆生物董秘：提问人你好，感谢理解。企业主要通过专业网站推广、参加专业展会等方式与客户保持沟通、交流、洽谈和相互了解，通过20年深耕多肽合成试剂的专业积累，公司在下游客户中有了较好的知名度，下游客户在有多肽合成试剂需求时，会优先跟昊帆生物联系。公司是以技术驱动的生产型公司，研发为主、生产为重，销售人员的主要工作是收集市场需求信息，转变成有效订单，同时也会跟踪市场动向并及时与研发和生产部门协调。目前的研发、生产、销售是三位一体，均衡发展的状态。公司下游客户较多，应用场景较广，但销售人员不多，所以公司目前将主要精力放到有效订单的转化上，针对某一特殊需求的针对性开发并不多。随公司生产规模的扩大，销售方式的转换也势在必行，主动开发客户，贴近客户设立海外销售机构等。另外，我们好像并未说过 “拓展包括GLP-1控糖、减肥药欧洲CDMO客户”这句线日公司还未上市。希望以上信息对你有用，感谢关注。

  投资者：您好，请问药明康德是公司最大的客户吗？公司向药明康德供应的主要是什么产品，以及这一些产品的用途，谢谢

  昊帆生物董秘：投资者你好，依据招股书披露的2020-2022年度数据，药明康德是公司第一大客户，其中2022年度销售占比14.88%。公司向药明康德供应上百种产品，涵盖多肽合成试剂、通用型分子砌块和蛋白质试剂。多肽合成试剂大多数都用在酰胺键的合成，对于提高酰胺键合成效率、产品纯度和产物收率均有及其重要的作用；分子砌块是用于设计和构建药物活性物质从而研发的小分子化合物，有助于提高计算机显示终端新药研发效率、降低研发和生产所带来的成本；蛋白质试剂是蛋白质生化反应过程中使用的试剂，大多数都用在ADC药物。感谢您的提问。

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